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详解:南安六大石材巨老的生财之道

来源:中国石材网 发布日期:2013-10-09 09:39:01 查看次数:
【买球赛的网站】 转型是向专业领域发展,还是延伸到产业上下游?是走行业品牌,还是打造终端品牌?在这一轮转型中,出现了许多不同的尝试,代表了石材企业家们对行业发展的不同思考。以下是各大石材企业老总们对于转型的看法跟未来企业发展的思路。

在核心产业稳步发展的同时,均利石材在2007年又进行了一次转型的战略部署,进入天津滨海新区运作石材市场,如今滨海国际石材港已经成为当地的重点项目,受到了很多政策扶持,这也是均利石材能顺利挂牌天交所的重要原因之一。在天交所成功挂牌也是均利的一个重要部署,“以前我们在北京、天津、厦门、南安等地都有加工基地和公司,这次挂牌让我们重新梳理了一下公司的资源,让整个集团运行更加有效率。”陈彩霞说,均利已经自己拿出了几个亿投入到天津滨海国际石材港的一期建设中,未来的投建如果还只是靠企业自己出资,资金压力就会比较大。在天交所挂牌能很好地解决这个问题,融资的速度也比从银行贷款快很多。

以挂牌天交所的资本运作作为支撑,均利已经完成了从矿山、生产加工、贸易到建材市场的全产业模式转型。陈彩霞说,未来均利以天津滨海新区均利建材市场发展为契机,带动其在石材销售、石材贸易、高档工程、现代物流等业务产生一体化的协同效应,成为一家集石材加工贸易、建材市场经营管理、工程设计、销售通路为一体的专业化、规模化、产业链完整的石材供应企业集团。

NO.4

盛达石业:

花岗岩“专业户”多元化发展

对于很多正在转型的石材企业来说,找到自己的专长领域就是找到了生存空间。而对于盛达石业来说,在专业领域积累下来的优势,已经成为其向产业上下游扩展的基础。在业界里,盛达石业很长一段时间都是花岗岩石材“专业户”,做饰面工程一说到花岗岩十有八九会想到盛达。“这几年政府一直在鼓励我们走出去,因为水头的土地实在太紧缺了。”南安盛达石业有限公司总经理吕良满说,于是到外地投资矿山和专业市场,便成为如今盛达石业的一个重要发展方向。

盛达石业在花岗岩石材上有着多年的积累,工程项目遍布国内。“都说石材行业今后必须也走品牌这条路,不过我们的品牌不是靠广告包装出来的,而是实实在在靠这么多年积累起来的。”吕良满说,每一个客户到盛达来看产品,他都会建议客户到整个水头去走走,货比三家后再决定买不买,“我们不敢说做得最好,但尽量做到同样的价格我们的质量够好,同样的质量我们的价格不会最高,如果只是一味追求最低价的客户,我们也不敢接。”对于向盛达买产品的客户,吕良满说不论大小都一视同仁提供到位的服务,这为盛达在行业内积攒起很好的口碑,很多客户都是通过老客户介绍过来的,甚至一些是看到盛达的项目后自己找过来的。

在花岗岩做出了一定的成绩后,盛达石业在这两三年也逐渐涉足大理石产品,并借助良好的品牌信誉度快速发展。如今盛达的大理石产品已经占到了公司总销售额的三分之一。除此之外,盛达还在国内积极投资矿山和专业市场,走多元化的发展路线。“这是一个方向,现在受限于水头的土地资源和人工,单纯地依靠生产要再做更大不容易。”吕良满说,目前盛达在外地已经投资了几个矿山和两个专业市场,特别是专业市场的经营已经逐步走上了正轨。

NO.5

宗艺石材:

打造高端石砖品牌

最近,宗艺石材旗下石砖品牌——卡斯维诺被中国名牌产品培育委员会授予“中国石砖行业首选品牌”称号。这也标志着宗艺石材在转型品牌运作方面迈出了坚实的一步。去年,一向以异形加工闻名的宗艺石材推出自主石砖品牌卡斯维诺,正式进军石砖界,开拓家装市场,并尝试终端品牌运营。

在建立终端品牌上,由于具有与瓷砖一样的规格标准化特点,石砖成为了石材行业发展品牌的一个热门方向。而在短短一年时间里,卡斯维诺便成为了行业内一个异军突起的品牌,有着其独特的运营理念。“我们定位的是中高端市场,高起点来做这个品牌。”卡斯维诺石砖策划经理张彩明说,现在行业内很多企业都纷纷涉足石砖,要在前期突围而出,就要体现出自己的特色。为了呈现卡斯维诺的高端气质,宗艺石材还斥资数千万元打造了3000多平方米的顶级奢华石砖体验馆。

在营销渠道上,卡斯维诺仿照瓷砖行业走加盟代理方式进行渠道布局,但每个经销商都必须开一家独立的卡斯维诺品牌专卖店。依靠这一布局,宗艺石材将卡斯维诺品牌迅速推广开来,目前国内专卖店有二十多家。

在产品上,卡斯维诺也尽量走差异性路线。在会增加成本的情况下,卡斯维诺石砖仍将天然大理石的厚度定格为5mm,远优于市场上一些3mm的石砖,具有原石的可塑性。此外,还将复合板线条、魔方砖、CNC雕刻板四大产品系列整理成一套配套产品,大大方便了设计师。“从石砖的特性来看,它更符合石材进入室内装饰行业的方向,它的发展也像瓷砖行业一样,最终只会剩下几个品牌脱颖而出被大众记住。”张彩明说,卡斯维诺会将标准化战略梳理成一套标准化流程,并在营销上配合设计师活动和一些高端消费品牌的联合活动。

NO.6

龙投石业:

深耕美国石材面板市场

在整体外贸形势不好的情况下,龙投石业今年外单开始复苏,特别是美国市场更是实现了逆势增长。龙投石业分设几个工厂,负责不同的产品加工,而负责花岗岩部分的工厂在今年显示了巨大的发展爆发力,在工程和外贸两方面都有不小的突破。“市场的好坏会有一定影响,但渠道建设对企业的销售来说才是更重要的。”总经理吴顺迈说,龙投的花岗岩石材业务正是在渠道上不断地寻找新的突破,才能在今年实现销量的回暖。

“美国的石材面板都是规格化的,然后放在超市里卖,跟我们这里的定制形式是完全不一样的。”吴顺迈说,龙投在美国面板市场上专注于花岗岩橱柜面板,根据美国市场的需求开发出一系列产品,“最重要的是渠道,我们跟几个美国市场大的代理商都有合作,通过他们进入美国的各大超市。”吴顺迈说,美国市场对于产品的标准化和生产工艺有很严格的要求,而这几年龙投也在产品上达到了这些标准,这也成为代理商会选择龙投的原因之一,“他们对生产的要求很高,因为产品是直接面对终端消费者的,买回去就能简单地组装起来,这就要求在生产上不能有大的偏差。”在经过一段时间的积累,今年龙投的美国市场开始爆发,基本上每个月都有几十个货柜出口,有时甚至会出现供不应求的情况。

在深耕美国市场的同时,龙投在国内市场也与一些大型房地产开发商合作,在渠道上进一步铺开。吴顺迈说,考虑到今后石材行业的品牌化趋势,他还在筹备一个高端的玉石石砖品牌。“玉石之前因为成本的因素很难普及,用复合板的形式做成石砖后,成本就能下降,而且能像瓷砖一样在规格上进行标准化,市场前景还是很可观的。”

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