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经销商卖砖的各种“神通”

来源:陶城网 屈国平 发布日期:2014-07-24 13:16:56 查看次数:
【买球赛的网站】 同质化严重的瓷砖市场,不少商家起初就只是卖砖。单打价格战不行,经销商也开始走品牌路线,努力提升瓷砖的附加值。娱乐营销、电子营销、流行“免费”、拼服务……五花八门的营销手法,今天以重庆市场为例介绍。

同质化严重的瓷砖市场,不少商家起初就只是卖砖。单打价格战不行,经销商也开始走品牌路线,努力提升瓷砖的附加值。娱乐营销、电子营销、流行“免费”、拼服务……五花八门的营销手法,今天以重庆市场为例介绍。

卖砖注入了娱乐与文化

2014年4月19日,金意陶·瓷砖群星公益音乐会将在北红星广场上演,将产品营销与音乐会结合;4月25日,“千手观音·舞动重庆 简一大理石瓷砖感恩之夜”在重庆大剧院上演,花钱不仅仅只是买砖,也能得到《千手观音》和谐仁爱的熏陶。

提出“标准化的服务”要求

现在重庆市场上陶瓷品牌都流行几大免费服务,比如,免费设计、免费量尺寸、免费退补货等。重庆一位品牌经销商认为,这些服务,都不算事,因为这些都是瓷砖经销商应该做的。而要谈到真正的服务,要要为客户提供更多的产品附加值,比如为客户讲解风水知识,为客户房屋整体装修出谋划策等,要做好产品的售前、售中、售后服务,打造一个消费者心目中的品牌。

然而如今重庆市场上难以见到有服务精神的服务。记者走访20个品牌店面发现,销售人员对进店的消费者,大多比较热情,热情之后便是他们专业的销售试探客户需求,当探到客户消费量小的时候,热情便会减少三分。如果当探到消费者有不买砖打算,热情立刻减到零以下,甚至冷漠。经调查发现,这种情况在重庆各大卖场经常上演。业内人士分析,这种势利的服务,对品牌的建设极为不利,是品牌口碑传播的拦路虎。

高科技省成本,积极拥抱电商

江铃瓷业是重庆的大型瓷砖批发商,也是几个率先使用iPad作为向分销商展示产品图片工具的批发商。其总经理谢荣誉表示,以前使用图册每年成本不小,现在使用iPad方便快捷,大部分产品可集中在iPad中。这样业务员携带方便的同时,也给分销商带去更多产品信息,助推产品的推广,领先竞争对手。除此以外,不少经销商也尝试以iPad、手机等为载体的互联网换砖系统,希望为广大的分销商及终端客户提供优质的展示服务。

新营销模式展露头脚,作为天猫E站的合作品牌大将军陶瓷,在重庆八益的门店也放出展架宣传大将军已经“触电”。大将军重庆总代理杨建盛表示:“目前效果还不很明显,但是充满希望。”。

微信:从“好玩”到“好用”

经过记者的不完全走访统计,重庆主城陶瓷商家中超过7成陶瓷经销商已经开通微信,经销商们通过微信联系在了一起,成为了庞大的朋友圈,这让某些品牌经销商看到了商机。

某品牌为了更好的服务分销商,其分销经理建立了分销微信群,将各个分销商加入其中,区县分销商有什么产品需求立即可在微信群中,向分销经理询问,分销经理会立刻做出答复。或许这跟电话没有区别,但是这是一个共同体,信息在微信群里已经得到共享,得到的不仅仅是共享,而是分销商之间,以及总代理与分销商之间加强了的联系,这使分销网络更加稳固,微信也就成为了品牌传播的利器。【关注微信公众号“买球赛陶瓷网”;关注有礼,扫码送百万商机】 

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