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涂料企业要把对经销商的扶持落到实处

来源:家居在线 发布日期:2014-11-20 10:44:32 查看次数:
【买球赛的网站】 近几年,家居建材行情有所下滑,但市场对家居建材的刚需仍在,建材市场还是以增长的速度在缓慢的发展。在激烈的竞争中,大品牌如何能在品牌林立的竞争中胜出,成为经销商热捧的对象呢?

近几年,家居建材行情有所下滑,但市场对家居建材的刚需仍在,建材市场还是以增长的速度在缓慢的发展。在激烈的竞争中,大品牌如何能在品牌林立的竞争中胜出,成为经销商热捧的对象呢?如果涂料企业能把对经销商的扶持落到实处,把经销商照顾得“无微不至”,还怕被经销商冷落吗?

深入分析市场 确立一套“上天”政策

涂料产品、服务以及市场营销策略越来越趋于同质化,而市场竞争也日益惨烈,这无论是对品牌,还是对经销商都是一种挑战。为了解涂料决企业面临的竞争压力,也为了解经销商的经营窘境,涂料企业需经过一系列深入的市场分析后,确立了一整套“上天”的政策。

所谓的政策“上天”是指企业站在“高处”分析行业发展情况,结合市场需求,深入了解经销商诉求,为经销商提供极具优势的扶持政策。通过这样的政策,不仅能实现品牌升级,也能同步提高经销商在市场中的竞争力,最终增加经销商的销售额。

经销商比较关注的是企业的扶持政策、企业实力、以及市场前景,在选加盟品牌时,经销商对品牌知名度、企业在行业的地位、产品受欢迎程度都有所考察。

总之,涂料企业在结合市场需求,研发优质产品的同时,要注重对经销商的扶持并不断加大力度进行企业推广,不断为经销商带来客源,为经销商加盟事业保驾护航。

需把对经销商的扶持落到实处

了解经销商需求后,更需要把扶持‘落地’,把对经销商的扶持落到实处。通过调查,发现所指的“落地”扶持是指涂料企业为了提高经销商竞争力而提出的“五大贴心”扶持政策。

(一)开店装修支持

专业团队提供免费设计店面装修方案,并提供装修补助。

(二)样品支持

企业免费提供高数额的样品支持,前期样品款提供折扣优惠。

(三)产品扶持

根据市场需求,专业设计团队个性化的产品设计,不定期研发并为经销商提供新品。

(四)广告支持

企业每年投入巨资进行统一广告投放,并多次参加大型展会,持续提升品牌影响力。

(五)培训扶持

企业专人对经销商专卖店运作进行培训指导,对导购技能培训指导。另外,企业还不定期开展经销商大会,增强经销商与企业的沟通。

据了解到,涂料企业这样的扶持政策获得了经销商的赞扬。“上天落地”的扶持政策,最终不仅让加盟者获取了极高的投资回报,也让品牌竞争力大增,最终与经销商实现共赢。【微信公众号“买球赛涂料网”,关注有礼,扫码送百万商机!买球赛涂料网交流群: 92525666】

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