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要招商,更要养商!你做了经销商的保姆了吗?

来源:买球赛的网站 发布日期:2015-05-27 17:54:41 查看次数:
【买球赛的网站】 “招商”一直以来都是建材家居行业热炒不断的话题。尤其是最近两年,各大建材企业招商脚步在不断的加快,他们绞尽脑汁花大力度招商。

如何招商?

“招商”一直以来都是建材家居行业热炒不断的话题。尤其是最近两年,各大建材企业招商脚步在不断的加快。他们绞尽脑汁花大力度招商,有的每年花费巨资参加各种展会进行招商布局;有的大玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街形式发展经销商;有的利用网络大做招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商或等着客户主动联系;还有的利用像买球赛的网站一样的第三方专业招商机构进行合作招商……总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获也颇丰。

招商是结束了,养商呢?

根据对建材家居行业的市场调查显示,大部分企业招商工作告一段落,养商工作却做得不尽人意。众多企业的做法是:客户签约——店面装修——上样——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训、没有扶持、没有重点跟进,几乎完全让经销商自生自灭。一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌代理,一个新的轮回又开始了。在这样的情况下,能存活并且发展好的寥寥无几。买球赛的网站作为建材家居行业第三方专业招商机构,对此现象也是深有感触。

要知道当一个市场没有做起来,老的经销商因为各种原因死掉后,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地市场而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌没有做起来,那下次谁还敢再做?建材家居行业这个说大不大说小不小,很多都是业内人做的,熟人很多,一次做不好,再想起步很困难。如果您还没有以上的情况,那么“养商”就是您招商后最重要的任务!

如何养商?

养商要做到保姆式,扶上马送一程。这个道理就像“生孩子不难,养孩子难”一样的,既然已经把孩子生下来了,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任就是你这个法定监护人必须要承担。对于新进经销商,企业必须做到“保姆式服务,扶上马送一程”,使之独立存活,该企业承担的决不能推脱,否则夭折了也无人可怪。

其实,养商之道在于坚持!

行业内有很多的“养商法则”,比如:不断探索合适的盈利模式,做到心中有数;店面选址要规划,装修设计帮扶好;对经销商店铺人员进行培训,建立经销商店面管理制度;帮助尝试营业,度过出生期;为经销商提供一个好的营销工具——买球赛“微商通”等。

其实,这些都是在经销商加盟前后所做的具体工作,对于企业而言这仅是刚刚开始,因为经销商还没有为企业创造效益,还没有真正成长。养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,当企业能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在经销商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中。

 

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